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五粮液全线发力 “千亿”跑道能否实现反超?
2017-11-15 10:08:00

   2017年,伴随着五粮液启动“二次创业”,这位曾傲视群雄的“白酒大王”,迎来了市场的全面复苏。

  1~9月,五粮液实现营收219.78亿元,同比增长24.17%;净利润69.65亿元,同比增长36.53%。其中,作为“曙光新政”实施后的首个完整季度,五粮液三季度营收63.56亿元,同比大增43.03%;净利润19.93亿元,增幅高达64.12%。

  与数据层面亮眼业绩相呼应的是,五粮液在市场层面基于双品牌驱动战略的全线发力。

   

  作为五粮液的核心品牌,普五的量价齐升,成为五粮液超预期业绩的重要基础。自2016年五粮液针对普五出厂价先后进行两次恢复性调整后,目前普五计划内出厂价维持在739元/瓶。随着高端白酒需求量逐步提升,加上五粮液在品牌、渠道等方面的有效管理,普五市场价格不断实现恢复性增长,目前终端售价已回升至千元左右。

  不断提升五粮液顺价水平,也是“曙光新政”的重要内容之一。在强化核心品牌的高端定位方面,五粮液通过与施华洛世奇合作等方式,着力巩固五粮液高端品牌形象。同时,五粮液通过处罚违规经销商、去库存等措施,与品牌形成良好互动,共同推动五粮液市场价格持续快速回升。

  作为五粮液品牌“1+3”组合中的战略品牌,五粮液1618和交杯牌五粮液在今年年初也进行了价格调整,出厂价分别恢复至769元/瓶和829元/瓶。

  随着五粮液实现顺价销售,渠道积极性明显提升。截至目前,普五2017年发货量已达1.1万吨,五粮液1618发货量超2000吨,低度五粮液接近2000吨,预计全年发货量将超过1.7万吨,与去年不到1.5万吨的发货量相比,量价齐升趋势明显。

  作为双品牌驱动的另一大支点,系列酒也是五粮液今年的动作重点。

  在五粮液千亿规划中,酒业版块截至2020年将实现营收550亿元,其中大系列酒(包括五粮醇、五粮特头曲、五粮春、绵柔尖庄等)要实现销售规模200亿元,五粮液与系列酒将以1:1的销售比例,实现五粮液与系列酒的双品牌驱动。2018年,五粮液大系列酒的销售目标是100亿元。

  根据“曙光新政”,五粮液在系列酒方面,将通过精简产品、优化产品结构,重点打造一批10亿级以上的大单品。今年以来,五粮液继续对市场定位不清晰、价值贡献度低的产品进行淘汰。在2016年淘汰了30多个系列酒品牌的基础上,五粮液再次对18个业绩差的系列酒品牌挥刀。通过产品线精简,五粮液主副品牌定位、价值诉求更清晰。

  除了对产品线进行梳理外,近期有消息称五粮液系列酒将全线提价,涨幅在10%~20%,其中包括10亿级大单品五粮醇。随着产品价格带的整体上移,五粮液迎来战略层面的全面反攻。

  值得注意的是,五粮液在“十三五”期间还有两个规划,一是再建一个十万吨原酒的生产基地,未来五粮液的投放量有望突破两万吨;二是新增30万吨原酒储存能力,保证白酒灌装出厂之前至少储存3年以上。

  战略上的清醒和战术上的务实,让五粮液以进攻代防守,化被动为主动,在千亿目标这条跑道上展现出强劲动力。未来五粮液能否扳回一局?值得拭目以待。

来源:佳酿网  
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