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8组数据,让你一分钟看懂茅台酱香系列酒的2018
2018-01-08 09:51:00

   昨日(1月6日),国酒茅台2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会政策解读会议召开,之前茅台酱香系列酒公布了一系列2017年的耀眼数据,更加引发了行业对酱香酒公司新一年规划的关注。在昨日的会议中,茅台酱香系列酒披露了2018年的营销政策、旗下品牌产品的年度任务分解以及渠道战略,在延续了去年猛增势头的基础上,又进一步细化了核心产品的构建策略。

  全年目标80亿,王子酒冲击30亿,再造50个样板市场,新招千名经销商......数据历来是解度企业最关键点。糖酒快讯网记者特意梳理了以下8组关键数据,让您一眼看懂茅台酱香酒。

  茅台酱香酒2017年关键数据

  关于业绩 

  完成销量3万吨,同比增长113%;实现销售收入65亿元,同比增长169%

  利润总额4亿元,同比增长20%;上缴税金4.51亿元,同比增长87%

  吨酒收入21万元,增幅25%,提前2年实现盈利

  7个品牌销售额突破亿元关口,其中4个超过6亿元规模,王子酒、迎宾酒迈上10亿元台阶

  销售收入破1亿元经销商6家,销售收入破5000万元经销商11家

  关于排名 

  白酒销售收入排名第八,汉酱酒名列全球烈酒品牌价值50强第39位。

  关于产品 

  酒体分典雅、清雅两大类别五个系列,现有茅台王子酒、茅台迎宾酒、汉酱、仁酒、赖茅6类,共计96款产品。

  品牌、产品条码分别从37个、242个减少到11个、96个,缩减幅度分别达到70%和60%。

  报批开发新品14款、升级包装4款

  产品开发周期由90天缩短至58天

  关于渠道 

  “5+5”市场地县覆盖率超80%,招商近1200家,烟酒店陈列7.7万家,易捷铺货2万余家。

  茅台酱香酒2018年规划

  关于目标 

  确保完成销量3万吨,销售收入80亿元,销售利润7亿元。

  (贵州大曲计划完成销量、销售目标,王子酒计划完成销量1.2万吨、销售目标26亿元,汉酱酒计划完成销量目标2500吨、销售目标12.5亿元,迎宾酒计划完成销量目标6000吨、销售额10亿元,仁酒计划完成销量500吨、销售目标1.5亿元。)

产品 

计划完成量 

销售目 

力争目标 

贵州大曲

2000吨

6亿元

 

王子酒

12000吨

26亿元

30亿元

汉酱酒

2500吨

12.5亿元

14亿元

迎宾酒

6000吨

10亿元

 

  关于价格 

产品 

品种 

零售标价(元) 

贵州大曲

80年代·金酱

218

70年代

398

戊戌狗年

1388

80年代

298

王子酒

普通王子酒

228

金王子

298

酱香经典

398

汉酱酒

汉酱

精准占位300-800元价位段

汉酱(新品)

迎宾酒

普通迎宾酒

128

迎宾酒·中国红

188

仁酒

老品

338

专销产品

588

新品

388

  关于渠道 

  实现1-2个品牌在区域市场形成品牌优势,在全国市场中巩固贵州、河南、山东、北京、广东5个核心市场地位,新打造50个特色样板市场。

  新增经销家1000家左右;

  “5+5”市场的县级市场覆盖90%、其它市场百强县100%全覆盖;

  商超、烟酒店、KA卖场、酒店等核心市场铺市率达到90%,陈列面6个;

  潜力铺市率市场达到70%,陈列面4个;

  一般市场铺市率达到60%,陈列面4个。

  关于产品 

  着力将茅台王子酒打造为30亿元级品牌,将茅台迎宾酒、赖茅、华茅、王茅酒和汉酱酒打造为15亿元级,把贵州大曲酒和仁酒打造为6亿元级以上品牌。

来源:凤凰网  
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