中国江苏网
青春小酒加入涨价潮 江小白全国提价2-10元/瓶
2018-01-09 08:51:00

   在高端名酒的带动下,“提价”成为2017年最热门的关键词,近日酒食汇记者从市场了解到青春小酒代表性品牌江小白也对旗下100ml/瓶和300ml/瓶两种规格的产品进行提价,加入了名酒涨价潮的阵营。

  终端先提价2-10元每瓶,一批价暂未确定 

  据了解,此次提价是全国范围内的一次提价,其中安徽市场自2018年1月1日起执行新价格体系,而且要求1月5日前更换市场上所有终端指导价格标签。

  具体提价信息为:江小白青春版100ml/瓶提价后餐饮渠道价格为22元/瓶,商超、零售终端价格为20元/瓶,提价2元/瓶;江小白青春版300ml/瓶提价后餐饮渠道价格为58元/瓶,商超、零售终端价格为48元/瓶,提价10元/瓶。

  对于经销商供货价暂时还没有确定,将在1月5日-6日举行的“2018年江小白安徽省伙伴大会”进行具体商讨。

   

  一年时间县级市场全覆盖,安徽多地货源紧张 

  江小白最早进入安徽市场是在2016年底,当时安徽小酒市场还处于起步状态,江小白凭借出色的线上营销上所建立的品牌影响力,在安徽市场招商过程中势如破竹,2017年年中期间,江小白每到一地必然有多个经销商争抢代理名额。在2017年下半江小白已基本实现安徽所有县级市场全覆盖。

  在市场运营过程中,江小白采取厂家制定营销模式,经销商主要工作内容为渠道维护何政策落实,确保了产品在推广过程中既能品牌升空又能政策落地。而且终端店对于江小白接受度较好,大部分店面首次铺货都能实现现金进货。

  在陈列位置上江小白不追求大而在于精,多数情况下直接摆在烟酒店收银台和酒店餐桌上,确保每一个进店的消费者能够看到。但在整体氛围营造上较为细致,根据店面不同,采取海报、店内展示板、三角价格牌、爆炸签等多种方式做好售点氛围,让消费者感受到新品的销售热度。

  在销售表现上,通过一年的培育江小白已经开始起量,表现最好的产品为100ml/瓶的小酒,主要靠餐饮渠道拉动,此前餐饮终端实际成交价格在15-16元/瓶,部分零售终端在做活动时候价格更低。

  由于江小白消费群体特征明显,主要是20-30岁的年轻群体,这一部分人群多集中在大城市,因此城市市区表现比县城市场好,如合肥市区月销售将近5000箱,阜阳市区经销商经常性缺货,而县城市场则销量不大年销售额约20-30万元。

  终端对提价反映良好,线上线下价格体系需管控 

  对于提价后的市场表现,一江小白经销商告诉酒食汇记者,“此次提价重点在于100ml/瓶的小酒,提价幅度不高,目前终端以及消费者都还能接受。终端客户们积极性也较高,随着市场的拉开,会有越来越多的人自发、主动的去推广江小白。”

  酒食汇记者在调研中还了解到,有部分终端在进货时会直接避开了酒企和经销商,直接从线上渠道进货,同样的产品线上渠道有着约5元/箱的价格优势。

  对于江小白安徽市场发展空间,谏策营销咨询公司副总经理司胜军指出,“其实无论是江小白还是其他名称的青春小酒,始终无法脱离小酒的市场容量,他们在安徽的发展可以对标劲酒,跟品类无关,都是小酒的范畴,在真正选择的时候只有两者择其一。”

来源:佳酿网  
复制本文链接
【收藏: 365Key ViVi】 【打印预览】 【大字 中字 小字】 【论坛讨论】 【关闭窗口

上下篇导读

相关新闻