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盘点茅台一年的“大招” 怎样成就2017年的“不平凡”
2018-02-05 09:22:00

  茅台2017年赚的是体满盆钵。

  根据茅台发布的业绩预告显示,经公司财务部门初步测算,预计2017年度实现归属于上市公司股东的净利润与上年同期(法定披露数据)相比,将增加97亿元左右,同比增加58%左右。

  而2016年度茅台实现归属于上市公司股东的净利润为167.18亿元,也就是说,2017年度茅台预计实现归母净利润264.18亿元,平均日利润7200多万元。

  而早在2017年12月28日发布的《公司生产经营情况公告》显示,2017年度,茅台预计实现营收600亿元以上,同比增长50%左右。如今净利润预增达到58%,茅台2017年有望实现营收和净利润双项经济指标的双50%增长。

  这是茅台自2012年以后,交出的最好成绩单,重回“巅峰”。

  用个热词,茅台无疑成为白酒行业年度超级大IP。正如李保芳所言,“2017年是茅台发展历史上极不平凡的一年” 。

  茅台是靠什么成就了这一年的“不平凡”?盘点茅台一年的“大招”,或许能略知一二。

  涨与限 

  年初鸡年生肖酒的走红,是茅台开年漂亮的第一仗。2017年初鸡年生肖酒一经面市便掀起一股热潮,发布当天其预售量突破7吨。

  7吨仅仅是个开始。与往年不同的是,网络平台在这股热潮中大显优势,加大了流通范围和频率,从而进一步增强了其稀缺性。其首日完成的7吨多销量几乎全部通过网络平台实现,其中茅台商城占比53.14%,天猫旗舰店占比24.23%,云商平台占比14.54%,建行茅台店占比4.17%,工行茅台店占比2.21%,合计占比高达98%。

  从生肖酒开始,茅台便开始了控价大战。从严定“金鸡”配额,到加推53度375ml鸡年生肖茅台酒以增加市场供应缓解需求,但是价格依旧一路飙升。

  茅台的心愿“让老百姓喝得起,喝的高兴”,似乎并不那么顺利。接下来,便是以飞天茅台为代表的全线产品价格飞涨。

  一面吆喝货源紧张,一面严格控制终端价格、严查经销商提价行为。无论是铁腕,还是吆喝,茅台确实是不遗余力控价了一整年。

  1月16日,茅台便开出了第一张“罚单”,通报追究8家经销商的违约责任,随后陆续开出了近百张通告文件,

  直到年底,12月1日,茅台还对3家违约经销商及所在省区相关人员进行了处罚。

  这贯穿全年的铁腕限价,无不透露着茅台稳价的决心。越是限价,越是缺货,消费市场反而越是来了“兴趣”。到了距离2018年仅有三天的日子,“说好不涨价”的茅台一反常态,撇开终端价格,直涨出厂价,来了个年底大反转。

  努力限价了一年,却一分钱没少赚的茅台,赢了民心顺带赢了市场,好不精彩!

  而伴随这一IP热剧情节跌宕的,还有股价的“推波助澜”。不知是意外收获,还是相得益彰,茅台股价的全年疯长——同控价不同——似乎是不受控制的,直到高到自己都“害怕”了。

  股价同样是从年初开始野蛮生长的。

  1月4日,贵州茅台收盘报以351.91元,创新上市以来最高收盘价。

  4月10日,据彭博消息,茅台成为全球市值最高酒厂,超过出品Johnnie Walker的帝亚吉欧。

  奇迹不断。11月16日,贵州茅台股价冲高至719.96元/股,12月29日再突破至732.29元/股,市值两度超9000亿。一过2017年,茅台盘中一度突破9300亿元,离万亿大关,只差不足一个涨停板。

  在此等“奇迹”面前,再迟钝的人也反应过来了,“最大的政治是民心”的茅台,除了商品属性,早已有了资本属性。而茅台似乎始终始料未及。

  出去,再远一些 

  茅台的格局还要更大一些。

  “躺着”赚钱的茅台可不曾安逸过,如何更长远的布局,如何创造更大的奇迹,才是茅台2017年最大的事。

  盘点2017的茅台,在一片涨价限价的喧嚣下,竟然发现,茅台一直忙的不亦乐乎的事,是把茅台卖到全世界。“茅台酒作为世界品牌的地位会越来越高,分量越来越重。”是茅台的目标。

  茅台走向世界的决心到底有多大?

  从年初,茅台高调披露2017计划通过酒店和高端零售商向俄罗斯市场供应15万瓶茅台酒开始,茅台的足迹遍布全球。“2017贵州茅台酒比利时春茗”、雅典元宵节答谢春茗酒会、巴黎Nicolas Juhlès品鉴会、瑞典品鉴会,更有声势浩大的茅台全球粉丝团举办的音乐联欢赛,开启了茅台品牌跨界合作新案例。

  俄罗斯当地影响最大的主流报纸《俄罗斯报》的一个整版,恰到好处的向全世界高调展示了茅台如今的全球声势,这一个整版刊载了茅台的祝贺习主席访问成功的形象广告。伴随国家领导人高访的步伐,在所在国主流报纸刊载形象广告,是茅台近年来提升国际形象的重要途径。纽约时报、FT、秘鲁人报、俄罗斯报.....名单还在延长。

  到了下半年,无论是与美国高校的合作,还是以茅台为媒介和平台的中日的文化交流,茅台的身影一直在世界舞台。直到年底,茅台集团党委书记、总经理李保芳亲自带队走进非洲,举办文化茅台走进金色非洲“一带一路”品牌推介活动。

  纵观一整年都在忙着出国的茅台,国际化之路走得越来越深刻,越来越主动,展现了“扎根”的势头。

  茅台已经成为一个现象级的企业。无论从增长的速度、品牌的高度,还是企业发展的健康度,茅台这几年的表现均非常突出而优秀,尤其是在当前的全球经济形势和国内市场环境下。对茅台而言,茅台热下的冷思考,是要积极主动走向世界、与世界对话,从而形成了国内、国际两大市场并行发展的态势。

  想起2016年底李保芳那句“明年会比今年好”,不知是否适用于2017年底呢。

来源:凤凰网  
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