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10余家酒企密集涨价后 2018怎么走?
2018-01-26 15:06:00

   人们步入2018年才20多天,但“涨价”却几乎成了众多酒企2018的标配,无论是名酒,还是区域强势品牌,纷纷开启了价格调整的“霸屏”模式。

  如此火热的涨价势头,在给市场和商家带来不断刺激的同时,也反映出行业对2018持续向好的积极预期。飞天茅台市场火热、千元价格带竞赛、高端酒的强势驱动……这些都在不同程度上释放着2018年的发展红利。

  在新一轮的价格调整趋势下,各家酒企都采取了哪些调价举措。对于企业而言,涨价的底气和实力在哪儿,如何消化涨价后的市场反应;同时,价格调整又会给整个白酒行业带来怎样的变化?

   

  1、“涨”迎2018?!20多天时间、10余家酒企亮出涨价牌…… 

  面对如此密集的调价信息,其实直接牵动着商家最为敏感的价格神经。涨价的都有谁?又都分别涨了多少呢?核心内容梳理如下:

  2月15日起,洋河将全面上调蓝色经典系列的出厂价,终端供货价也将做出相应的大幅上调。在供货价的调整幅度上:海之蓝上调4元/瓶、天之蓝上调6元/瓶,梦3、梦6、梦9每瓶分别上调20元、40元、60元。据了解,海之蓝、天之蓝将直接提高出厂价,而梦之蓝通过调控原有的固定费用投入来实现价格调整。

  2017年跑出“加速度”的汾酒也为2018年的价格上设定了新目标,力争在今年4月,让青花(30)占位600元以上价位段,青花(20)占位400元左右价位段;醇柔老白汾占位80-100元价位段,老白汾(10)占位130-150元价位段,封坛(15)占位180-200价位段;玻汾占位35-40元价位段。

  早前郎酒方面宣布,从1月15日起上调旗下核心产品的终端建议零售价:53度500mL红花郎(10年)为458元,53度500mL红花郎(15年)为698元,53度500mL青花郎(20年)为1198元。同时,即将在3月份实现升级的新款小郎酒,其餐饮渠道目标价将达到30元/瓶。

  银基贸易下发《关于45度、68度五粮液500mL价格调整说明函》,从1月11日起,45度五粮液500ml的会员批发价730元/瓶,指导零售价980元/瓶;68度五粮液500ml的会员批发价880元/瓶,指导零售价1180元/瓶。

  金东集团最新下发调价通知,一坛好酒的陶坛零售指导价上涨至269元,喜坛零售指导价上涨至369元,顺利实现了从百元价位带向200—300元价价格带的上移。

  江小白分别对旗下100ml和300ml两大规格产品进行价格调整。100ml规格产品的餐饮渠道价格22元/瓶,商超、零售终端价格20元/瓶;300ml规格产品的餐饮渠道价为58元/瓶,商超、零售终端价为48元/瓶。

  迎驾贡酒最近发布关于迎驾生态洞藏系列产品调价的通知,终端供货价在原有基础上上调,其中生态洞藏6、洞藏9以及洞藏16分别上调5元/瓶、12元/瓶以及15元/瓶,同时在建议零售价上也将进行同比例的上调。

  西凤酒·红西凤从1月2日起也上调了全国统一零售价;鲁酒阵营中的景芝酒业对景阳春的供货价做出调整、国井集团上调扳倒井主线产品的开票价格,同时湖北石花酿酒股份有限公司宣布提高霸王醉产品的零售价格。

  除白酒阵营调价外,啤酒阵营的燕京啤酒、华润雪花、青岛啤酒也都相继下发了调价通告函。

  2、涨价背后,底气和实力的比拼 

  这一轮的涨价迹象,其实从2017年后半年开始就在逐渐显现,2018年初更多涨价动作的出现,则是一种更为清晰明朗的战略选择。当然,涨价绝对不会无缘无故,涨价的理由在哪儿?涨价的底气和实力是什么?

  最为直接的是,包装材料、酿酒原粮、运输成本等方面的价格上涨,导致的生产成本上升,迫使企业不得不涨;另一方面,有不少酒企则是基于自身品牌发展、战略布局以及行业占位上的综合需要,做出调价举措。在最新的涨价动作中,其实给我们也带来了不少新的行业思考。

   

  首先,以名酒为代表的高端酒阵营,成为推动白酒行业强劲发展的核心引擎。

  “价格不是你想涨,想涨就能涨”。目前来看,涨价更多的集中在名酒以及区域强势品牌中间,尤其是飞天茅台、52度新品五粮液、国窖1573以及洋河梦之蓝为代表的高端酒阵营,涨价的预期效应更是在不断放大。

  它们不仅在2017年都有着不俗的市场表现和业绩增长,而且从中长期的发展势能来看,2018年酒业的新增长,将更大程度上依赖于上述产品所引领下的高端酒阵营发力。

  其次,百元价格带的战略竞争性在上移,200—300元、甚至300—500元正成为新一轮的竞争主阵地。

  从目前的消费升级和品牌驱动的整体趋势上来看,百元价格带对于酒企的业绩贡献和产品的溢价能力在相对减弱。

  正如金东集团董事长吴向东所说,在消费升级背景下,百元区价位白酒市场容量正在萎缩,其中200-300元价位正成为白酒市场的黄金价格带,市场增量和增速都已超过百元区。

  同时,基于品牌价值提升和企业持续发展的战略发展来看,发力高端酒无疑是当前最为合适的领跑者。而且酒业持续向好的势头让人振奋,但必须要提醒酒企和商家:提价务必量力而行,切忌过度透支。

  再有,渠道价值被进一步的释放和重视,厂商关系正在迎来新的变化。

  无论是名酒的高端化驱动,还是市场营销精准落地,关键还是离不开核心优质渠道资源。尽管当前有一种声音,厂家的强势地位和态度让部分经销商感觉很难受、甚至委屈,但是在商业竞争的业态环境下,有实力、高价值的商家和渠道资源也正变得越来越受到酒企的高度重视与创新合作。

  探索混改新模式、厂商合理维护市场秩序、在消费者心中共树品牌形象……商家自身的渠道价值和品牌影响力也在不断获得认可和几何倍级的充分释放。

来源:佳酿网  
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