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四次提价 市场认可考验剑南春“战略”
2017-09-18 08:45:00

  9月14日,记者从四川汇金商贸发布的《关于水晶剑市场维护工作的安排》中获悉,10月22日前,水晶剑终端售价不得低于418元/瓶,商超与电商日常标价均调整至418元/瓶,其中,电商秒杀价不低于398元/瓶,大促价格不低于378元/瓶。事实上,这是今年以来剑南春进行的第四次调价。业内专家分析称,在白酒复苏高端产品上扬的背景下,水晶剑提价是企业加强品牌价值的表现,而在古井贡、洋河等酒企逐步推出新品抢占次高端市场的同时,本轮剑南春针对终端市场的提价能否获得消费者接受也是一大考验。

  通过剑南春今年内四次提价不难发现,产品终端价格分别达到370元、380元、398元、418元,四次终端分别提价10元、10元、18元、20元。1月,水晶剑通过减少政策的方式“变相”提价10元/瓶,烟酒店成交指导价为370元/瓶。5月,水晶剑再次提价10元,终端价格达到380元/瓶。9月6日,四川汇金商贸发布的《关于水晶剑价格调整的通知》显示,10月10日起,水晶剑统一零售价格不得低于398元/瓶。

剑南春.jpg

  在白酒营销专家蔡学飞看来,高端白酒整体上扬,剑南春本轮跟随提价有利于企业提升品牌价值。剑南春此前发展较为稳健保守,多次采用“小步快跑”式涨价是为了试探经销商和消费者的价格接受能力。

  同时有观点认为,剑南春价格体系多年来较为稳定,在消费者心中形成定势,本次终端价格突破400元,消费者对于价格心理承受能力不一,很可能造成消费者流失。

  有经销商对记者表示,在北京市场300-400元价位的产品中,水晶剑目前走量一般,古井贡、洋河、汾酒销售较多。

  随后,记者走访发现,在家乐福超市中的洋河、古井贡、汾酒、泸州老窖等酒企产品分布较多,剑南春产品较少。家乐福超市的员工对记者表示,300-400元价位的浓香型白酒中,古井贡年份原浆销量较好。

  蔡学飞指出,郎酒、汾酒等强势区域酒企的发展不断蚕食剑南春的市场份额,对于剑南春而言,如何紧跟此轮白酒价格上涨趋势,提升消费者对于品牌的高端认知是企业发展面临的最大问题。

  “茅五剑”曾是中国高端白酒的代表,被称为酒行业的“铁三角”。据悉,早期剑南春价位在300-400元之间,同期茅台五粮液价位定在500-700元之间。如今茅台价格已经上涨至1299元,五粮液也将突破千元大关,而剑南春价格则依然维持在400元左右。业内人士指出,就价格而言,剑南春早已被一线酒企抛在身后。

  事实上,剑南春地位的丧失不仅体现在产品价位上,就业绩表现而言,剑南春也难以与如今的“茅五洋”相提并论。茅台2016年实现营业收入388.62亿元,五粮液2016年实现营业收入245.44亿元,洋河2016年实现营业收入171.83亿元。而剑南春至今未实现百亿。

  蔡学飞指出,从目前营收而言,剑南春与一线酒企差距较大,很难实现跨越式发展重回白酒一线阵营。

来源:佳酿网  
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