中国江苏网
豫酒集体反击 400亿市场能否风云再起?
2017-12-06 16:15:00

   11月29日,为全面落实“全省白酒业转型发展工作会议”精神,有效推进“豫酒转型发展”的各项工作,“河南省白酒业转型发展暨产销合作座谈会”在郑州举行。

  河南省人大常委会副主任刘满仓、中国酒业协会理事长王延才、河南省工信委副主任陈维忠以及来自省内18个省辖市的工信委代表、15家重点白酒生产企业和20家重点流通企业的代表与会。

  此次会议,除了再论如何助力河南酒企转型升级这一话题之外,最大的看点就是正式成立了“河南省白酒业转型发展专家委员会”。据了解,委员会主要是做河南白酒转型发展的智库,为白酒发展做咨询、服务、调研工作,开展酒业发展趋势和基础性研究。

  有行业人士认为这是河南政府在推动豫酒发展上的再进一步。从今年9月19日河南省政府召开“全省白酒业转型发展工作会议”以来,河南政府与酒企一道在“振兴豫酒”这一目标上开始狠下功夫,各个方面的活动也如火如荼地进行。

  会议至今,“振兴豫酒”这一目标被提出已近三个月,河南酒企呈现出哪些变化?给想要攻占河南市场的外来酒企又带来了哪些挑战?就此,微酒记者深入采访了与河南相关的行业专家、企业人士、经销商,为大家解读河南酒企目前的局势。

   

  01、各地政府频繁行动 

  从目前来看,继9.19会议之后到11月份,河南方面,每月一次政府会议,对方向政策、品质、产销等问题进行探讨。用某经销商的话来说:“这几个月来,河南省各级政府为豫酒发展可谓操碎了心。“

  这期间,鹿邑县成立了“鹿邑县白酒业转型发展暨振兴宋河领导小组”,制定了2018年-2025年发展目标,力争让宋河每年销售收入和入库税金保证30%的增长,在2025年占到全县市场份额的80%以上,并且在2025年之前实现主板上市。

  南阳市和社旗县也针对推动赊店发展多次开会讨论,成立了由社旗县县委书记余广东任组长、县长张荣印为第一副组长、县委、县政府为成员的赊店老酒产业振兴小组,制订出了支持赊店老酒产业振兴的实施意见。驻马店市印发了关于《驻马店市白酒产业转型发展行动计划(2017~2020年)》的通知,重点培育河南豫坡集团有限公司年销售收入突破5亿元。

  可以看出,从上到下,河南全省政府对推动白酒产业转型发展都给予了极大的支持与鼓励。河南某企业负责人说,此次省政府对豫酒振兴的重视程度是前所未有的。在政府部门的主导之下,河南各酒企的工作也在有条不紊地推进之中。

  02、行动中的豫酒企业 

  政府的大力支持与政策培育给了豫酒新的“生长空间”。抓住这一发展机遇,近期以来,河南酒企在企业建设、品牌塑造、市场耕耘、消费者培育等方面也是动作频频,不断出招。

  品牌塑造方面。11月5日,宋河酒业承办的“宋河杯”河南省首届民间品酒大赛圆满落下帷幕。11月26日,杜康助跑“韵动中国·2017郑州炎黄国际马拉松赛”,成为唯一指定用酒。11月19日,宋河成为正和岛河南岛邻机构三周年庆典指定用酒,与600余位商界精英共话“新时代·新生态”。宋河新展台落户郑州高铁东站……

  市场耕耘方面。11月13日,河南林河酒业董事长刘卫军率队到访河南酒蚂蚁,就酒水行业发展、豫酒振新、酒水营销新机遇等方面进行了深入探讨。11月21--22日,张弓酒业春节战役启动大会暨团队凝聚力训练营隆重举行。11月26日,豫酒集团“豫酒”商丘发布会暨宁陵市场战略合作伙伴签约仪式在张弓举行。11月25日,30多名仰韶窖香·陶藏经销商齐聚仰韶酒业公司,召开经销商座谈会。

  消费者培育方面。11月24日,赊店老酒针对“元青花年份酒”的消费者证言活动——“赊店元青花《豫见》三部曲首映礼暨答谢酒会”举办。11月26日,宝丰酒业举办了“振兴豫酒,荣耀中原”演唱会。

  企业文化建设方面。11月22日,鹿邑县摄影、书法等十大协会代表走进宋河采风。

  03、仍在进击中的外来酒企 

  在河南酒企响应“振兴豫酒”的号召,纷纷行动之时,外来酒企抢占市场的动作也一刻不停。

  据估计,目前在河南销售的省外白酒中,茅台约40亿,五粮液约30亿,洋河约20亿,泸州老窖约18亿,古井贡约13亿,汾酒约5.5亿。

  同时,洋河和古井贡将河南视为与大本营市场同样最重要的“新江苏市场”、“新安徽市场”,汾酒确定河南为省外三大战役之一,茅台、五粮液同样加码河南市场。

  近期而言,仅就名酒企业在河南市场的动作就“一招接一招”。

  茅台方面,11月底,经销商和消费者层面的活动相继展开。先后在郑州举办国酒茅台文化知识竞赛河南省区郑州初赛,茅台金王子100家核心客户鉴赏联谊会。同时,11月29日,河南省人民政府、茅台集团有机小麦基地战略合作框架协议签订,力争到2020年,实现茅台酒股份公司在河南省采购优质有机小麦量达到7万吨。

  五粮液方面,11月也对河南市场多方布局。包括,河南 “五粮e店”的零售终端店正式启动运营测试,邀请河南振茂五粮特曲核心客户至宜宾开展交流学习,并于郑州发布了五粮液2018戊戌(狗)年纪念酒。

  泸州老窖方面,在品牌宣传上独家冠名了“泸州老窖特曲?晶彩”杯羽乐无限商丘市羽毛球联赛,并于11月在全是范围内开展了泸州老窖特曲“陈列之王大比拼”活动。

  此外,汾酒在10月15日召开的以“抢抓机遇,跨越发展”营销工作会议上,明确2018年河南销售任务将会冲击10亿元。

   

  04、豫酒集体反击,法宝有哪些? 

  按照《河南省酒业转型发展行动计划(2017~2020年)》中提到的目标,到2020年,省产白酒在省内市场份额提高15个百分点以上,突破40%,到2025年再提高20个百分点以上,超过60%。

  如果河南白酒市场总量不变,从目前豫酒据说20%的占比来看,就意味着河南酒企要在三年内实现营业额翻番。这同时也意味着将要压缩外来酒企的市场份额。河南酒企与外来酒企之间势必有一场激烈的抢夺战。

  这样的背景下,豫酒振兴的砝码有哪些呢?综合采访情况,大家普遍认为目前看来应该来自三个方面。

  其一是在政府支持层面。据了解,为了推动省内白酒发展,政府在特定招待宴请场合对河南白酒给予了实质性的支持,力度不小。 “抛开其他的政府支持政策,仅就这一条,对提高豫酒产量就有非常大的拉动作用。”有业内人士认为。

  其二是在消费者认可度上。“河南人喝豫酒”,人们对家门口产品人们总是有天生的亲近感。随着酒企一系列品牌宣传和消费者培育活动的开展,人们对豫酒的品牌认可度会逐渐加强,这会带给非茅台、五粮液等全国性名酒品牌较大的压力。

  其三是在销售渠道上。在此轮振兴豫酒的号召中,政府大力提倡“豫商卖豫酒”。不仅政府牵头的会议上都会邀请流通领域的负责人参加,并且据悉政府也对一些大型经销商进行了约谈。而且在多年的市场运作中,每一家酒企都在自己的强势市场进行了深耕,随着“豫商卖豫酒”的推进,多家酒企的销售渠道扩大,势必会挤压外来酒企的现有流通量。

  05、豫酒能够搅动400亿市场吗? 

  从目前河南市场状况来看,政企联动已经展开,热火朝天的状态已经呈现,那么会有多大效果,能够搅动400亿市场吗?

  有行业专家认为:“政府对于豫酒如此大的扶持政策对于河南酒业未来的发展意义极其重大,会改变整个河南酒企的布局。但是短时间内很难看到效果。毕竟要解决制约豫酒发展的品质、团队、渠道等问题不是一朝一夕能够成功的。”

  对于企业应该如何抓住此轮政府政策,推动企业发展,一位熟悉河南市场的行业人士表示,企业必须找到适合自己发展的方向和方法,形成模板,才能快速打开更大的市场。

  在河南酒企在振兴发展之路上不断前进之时,给到外来酒的压力也相应增大。“从政府的政策来看,应该是希望把河南酒业发展成类似安徽的样子,有几家龙头企业。如果成功,那么河南就有了与外来名酒分庭抗礼的力量了,而这样企业的培养绝不是一早一夕能办到的事情。对于豫酒来说,打好基础工作显然才是最核心的。”某酒企人士这样说。

来源:佳酿网  
复制本文链接
【收藏: 365Key ViVi】 【打印预览】 【大字 中字 小字】 【论坛讨论】 【关闭窗口

上下篇导读

相关新闻