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红花郎、青花郎两大举措调价 郎酒全新战略意图已现
2017-12-14 10:19:00

   12月13日,微酒团队独家获悉,郎酒青花郎事业部下发《关于青花郎、红花郎价格告知函》文件,根据文件内容,从2018年1月1日起,53度红花郎(10)供货价将上调40元/瓶;53度红花郎(15)供货价将上调60元/瓶;53度青花郎供货价将上调182元/瓶(均根据2017年红花郎经销商大会上提供关于3月1日的供货价计算)。

  同时,当天还下发了《关于取消核心联盟商青花郎专项奖励的通知》,通知中提出,经公司研究决定,从2017年12月26日起,取消《关于青花郎调价相关配套工作推进要求的通知》中核心联盟商青花郎专项奖励。

   

  01、供货价上涨的背后 

  “对于红花郎来说,此轮在出厂价没变的前提下,上涨供货价,有力提升了渠道利润,也符合汪俊林在2017年红花郎经销商大会上所说的‘红花郎价格持续稳定上涨;郎酒新政策将保证不违规的商家利润高于往年’。此外,前段时间剑南春、洋河天之蓝涨价,在次高端市场特别是宴席市场的博弈中,这两款产品和红花郎是这片战场的主力军,同步跟涨也是在情理之中的事情。高端涨价、次高端扩容这样一个环境,对于红花郎等次高端主流产品来说,是个很好的机会。”熟悉红花郎的一位酒业人士称。

  也有经销商向记者提出,消费升级的大背景支持,加上今年郎酒品牌宣传力度很大,品鉴会——青花盛宴也取得了很好的效果,青花郎今年销量不错,给了郎酒提升供货价的底气。供货价上去后,终端为了保证利润,价格不会低走,对于青花郎终端市场挺价也具有积极影响。

  02、进击的郎酒:两天调整三大事业部 

  12月12日,郎酒发布公告停止接受郎牌特曲T3(含精英版)订单,同时后期不再新生产销售该产品。

  12月13日,郎酒发布公告称停止现款小郎酒产品的销售和生产,公司不再安排新生产计划。同时,小郎酒新款产品将于2018年3月1日上市。

  两天之内,郎酒连续调整三大事业部,背后有怎样的战略意图?

  “无论是将销售公司下属部门调整为三大事业部,还是停产涨价,减少与取消配额,根据目前的动作来看,都应该在组建郎酒产品‘尖刀班’,要将产品做得少而精,集中资源打造超级单品。”有业内人士分析。

  同时,相关人士在采访中向记者谈到,郎酒此举也是在推动核心产品价格体系向高价位迈进。在每年20亿的品牌投放费用的支持下,郎酒的品牌力在原有的高基础上不断增长,而品牌+价格双轨并行良性增长则是一个全国性品牌应有的姿态,郎酒正是在用这种姿态向着重回百亿的目标一路前行。

来源:佳酿网  
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