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五粮液系列酒正式开启百亿征程
2017-08-02 10:02:00

  8月1日,建军90周年之际,宜宾五粮液系列酒品牌营销有限公司(以下简称系列酒公司)“百亿征程启动会”在著名红色教育基地建川博物馆所在地——成都市大邑县拉开帷幕。

  据了解,此次活动以当年红军红色之路为延伸,从8月1日起将在大半个月的时间内走进成都大邑、江西井冈山、台儿庄、河北西柏坡、陕西延安等五地,将造势、布局、齐心三者相结合,燃起百亿“战火”。

  大邑的首站主题为:五粮液系列酒百亿征程.抉择、决心。系列酒公司总经理徐强、副总经理卓平、自营品牌销售管理部部长赵勇等领导及来自西南片区的系列酒经销商与媒体一同见证了百亿征程的启动。

  01、百亿目标,五粮液系列酒行军路线怎么走? 

  会上,卓平首先对百亿目标发展规划进行了明确的陈述,他指出,如果说“弯道超车”是调整期的机遇,那么“直道超车”则是如今以“创新进取”决输赢的时代主题。

   

  五粮液系列酒公司副总经理卓平

  从战略层面来说,从最高层到中层、再到基层都只有一个声音,这个声音就是“必须有质量地完成百亿系列酒”。他看来在产品层面,品质为重,消费者要的是一款酒质不错,很有面子的酒。

  他指出,系列酒公司的自营品牌分为:全自营品牌、区域品牌和定制品牌三类。在全自营品牌方面,成熟品牌公司化,非成熟品牌的孵化是目前的工作重点。

  区域品牌方面,要落实区域品牌的区域化运作,真正做强区域,做大单品,鼓励深耕,建立价格带保护区。打击击鼓传花式的招商和低价倾销。

  定制品牌方面,重点为区域定制平台化以及创新与提升服务。

  此外,卓平表示,在接下来的工作中,系列酒公司将加强信息化、数据化和人性化,在市场层面,通过正能量的大事件营销助力百亿目标实现。

  谈到系列酒百亿征程如何走这个问题时,系列酒公司总经理徐强强调,对各类品牌要始终坚持“做强自营品牌、做大区域品牌、做优总经销品牌”的思路。首先解决各类型品牌定位问题,再从中明确重点,该扶持的扶持,该淘汰的淘汰。

  具体为:

  1、净化环境,提振信心。强调品牌管理制度的执行,对所有品牌套用品牌分级管理办法,保障品牌打造工作持续健康发展。

  2、聚焦资源、打造品牌。拒绝以往过度开发品牌、开发新品的增长方式,改进为品牌市场良性增长的方式。坚定打造品牌市场的决心,加大品牌市场投入。

  3、全力布局重点板块市场。

4、做深做透终端渠道。例如:加快推进绵柔尖庄的核心终端建设计划,五粮液的百城千县万店计划等。

 

  

  02、五粮液系列酒凭什么达到百亿? 

  白酒复苏,行业回暖,提出百亿目标的白酒企业比比皆是,泸州老窖、郎酒、古井……而五粮液系列酒作为五粮液重要的一部分,承担了百亿目标,任务可谓艰巨。那么,五粮液系列酒实现百亿的底气从何而来?

   

  五粮液系列酒公司总经理徐强

  会上,徐强认为,系列酒实现百亿靠三大保障:

  品质优。在徐强看来,历史上不占据最大优势的五粮液,却成为了白酒市场化后第一个腾飞的品牌,其原因在于优秀品质,消费者有口皆碑,自然不同凡响。

  品牌大。五粮液作为中国浓香白酒第一品牌,其系列酒具有很强的品牌背书,尖庄、五粮春都是系列酒成功案例,这无疑给了系列酒做大做强的信心与能力。

  诚意足。徐强表示,五粮液集团党委书记、董事长李曙光在6月2日的讲话中将“诚意足”在战略规划部署方面进行了周到的阐释,同时,诚意足还体现在营销策略上,此前自营核心产品之一的五粮人家的消费体验酒充分佐证了这一点。

  “我们系列酒板块提出的百亿战略目标,其根本目的:一是营造五粮液系列酒的良好市场氛围;二是恢复并拱卫浓香型白酒应有的市场份额。这也是五粮液集团十三五期间“二次创业、再创辉煌”的核心战略举措。”徐强总结道。

  启动会上,自营品牌销售管理部部长赵勇就品牌区域市场如何打造,市场部部长姚希宇对品牌推广与市场支持等酒商关心的问题进行了沟通。

  03、微酒点评:这是一条坚定的长征路 

  对于五粮液系列酒来说,因其旗下拥有五粮春、尖庄等具有宝贵价值的品牌而备受关注,这两个凭借品质和口碑在市场上稳健发展的品牌为百亿目标奠定了坚实的市场基础。

  然而,此次系列酒公司将启动会设定在了红军长征路上,足见其不怕苦难、学习红军精神,带领系列酒重走长征路的决心所在。这是一种信仰,亦也是一种自信。

  客观说,自系列酒公司成立之后,一直在一条正确的道路上前进。大刀阔斧地对落后品牌进行清退(2016年至今,清退条码超2000个),对留下的品牌采用7级管理制度进行打造,成就优质品牌。而对于自营品牌这块,明确了1(尖庄)+4(五粮人家、友酒、百家宴、火爆)品牌矩阵……当调整基本到位之后,我们看到了今日正式亮相的五粮液系列酒。

  贴近市场、贴近消费者是今天的五粮液系列酒给我们的印象,其正在以一种全新的姿态进入白酒市场。2017年,对于系列酒公司来说,是助推实现五粮液股份公司双百亿目标的关键一年,然而在微酒记者看来,百亿只是五粮液系列酒的一个阶段性目标,做能打动消费者心智的酒才是其愿景所在。

来源:凤凰网  
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